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醫療器械銷售環節中人際關系仍是最有效的,因而也是最脆弱的


發布時間:2013/1/29      發布者:揚州慧科電子有限公司
 
企業自身銷售能力很弱,基本依靠分銷商生存。分銷商是典型的唯利是圖實體,總是傾向于擠壓企業利潤,降低客戶利益,擴大自己獲利空間。如果沒有有效的掌控手段,分銷商將最終損害客戶,破壞企業產品品牌聲譽。通過掌握醫療器械產品定價權,耗材配送權,售后服務,統一促銷行動,嚴格劃分市場區域等手段,保持對分銷商控制力。完全放手就會有尾大不掉、惡奴欺主的風險。 我叫mt4刺客暴击流铭文天赋选择世上沒有絕對保密的東西。一旦核心技術外泄失竊,或者被模仿超越,或者被更先進技術取代,優勢立即蕩然無存。大眾消費品可能憑借幾百年構筑起的品牌堡壘自我?;?,如可口可樂、雀巢咖啡,即使配方被竊也未必崩潰。醫療器械產品不存在這樣的品牌堡壘。
在全球化時代,沒有封閉的市場。需求對所有的企業開放。產品一旦流行,跟風者就會蜂擁而至,假冒偽劣,惡性競爭也隨之而來。如果看到某個產品熱銷,而你只是一位后來者,極有可能等你開發出產品,市場已經發生變化。2003年非典期間,某知名企業立即投入開發心肺衰竭急救設備。沒等試驗做完,非典就銷聲匿跡了。
 
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